Ciberamenazas y oportunidades: lo que los partners de canal deben saber para crecer
El panorama de la ciberseguridad evoluciona constantemente, y los partner de canal deben mantenerse a la vanguardia para defender con éxito a sus clientes y hacer crecer sus negocios. La buena noticia es que, según Canalys, se espera que el mercado mundial de la ciberseguridad crezca un 13% en 2023, lo que ofrece a los partners de canal importantes oportunidades de crecimiento.
Las principales amenazas y oportunidades podrían afectar positiva o negativamente a los negocios de los partner de canal este año
1. La creciente demanda de proveedores de seguridad gestionada (MSP):
La demanda de servicios gestionados de ciberseguridad crecerá un 16% hasta alcanzar los 70.200 millones de dólares en 2023, según estimaciones de Canalys. La complejidad del entorno informático del cliente final y la dificultad de encontrar especialistas para las contrataciones internas hacen que los MSP sean cada vez más populares, ya que las organizaciones buscan formas de externalizar sus necesidades de ciberseguridad. Los partners de canal que ofrecen servicios de seguridad gestionados pueden aprovechar este mercado en crecimiento, beneficiarse de los ingresos recurrentes de los servicios y establecer relaciones más profundas con los clientes. Según Canalys, el total de servicios relacionados con la ciberseguridad crecerá un 14% en 2023.
2. Consolidación de plataformas:
La gestión de soluciones de múltiples proveedores genera costes e ineficacia para los patners. Esto puede dar lugar a lagunas de seguridad y vulnerabilidades. Las organizaciones están consolidando cada vez más sus proveedores de seguridad en un esfuerzo por mejorar la postura ante el riesgo, reducir la complejidad y mejorar la eficiencia. Así, la consolidación de plataformas permite a las organizaciones gestionar eficazmente la seguridad en toda su empresa. Según un informe de Gartner®*, "el 75% de las organizaciones están llevando a cabo una consolidación de proveedores de seguridad; en 2020, esta cifra era sólo del 29%”. Los partners de canal pueden ayudar a las organizaciones con este proceso proporcionando orientación y experiencia.
3. El auge de la inteligencia artificial (IA):
El auge de la IA generativa ha suscitado serias preocupaciones sobre la gravedad y complejidad de las ciberamenazas. Mientras los actores de amenazas utilizarán la IA como arma para aumentar la sofisticación de los ciberataques, los proveedores de tecnología utilizarán la IA para automatizar tareas, detectar amenazas y responder a incidentes. Los partners de canal pueden ayudar a las organizaciones a adoptar soluciones basadas en IA para mejorar su seguridad.
4. XDR puede mejorar los resultados de la ciberseguridad gestionada:
XDR es una potente herramienta que unifica las fuentes de datos de diferentes tecnologías del stack en una sola plataforma. Esto permite a los equipos de seguridad detectar amenazas que de otro modo pasarían desapercibidas con mayor rapidez y eficacia. Según un informe de Gartner*, "A finales de 2023, más del 80% de las organizaciones planean tener XDR y casi el 70% planean tener secure access service edge (SASE)". Algunas de las ventajas de implantar XDR para las organizaciones son:
- XDR mejora la visibilidad de las amenazas proporcionando una visión única de todo el ciclo de vida del ataque mediante la recopilación y visualización de datos procedentes de diversas fuentes, incluidos los endpoints, las redes y el correo electrónico.
- Mejora la precisión y acelera la detección unificando los datos sobre amenazas en una única interfaz y reduciendo el tiempo medio de respuesta (MTTR).
- Podría ayudar a los partners de canal a generar nuevas oportunidades de ingresos mediante la venta de soluciones XDR a sus clientes.
Si eres un partner de canal, XDR podría ayudarte a mejorar la oferta de seguridad y proporcionar a tus clientes la protección contra amenazas que necesitan.
5. La necesidad de una formación de concienciación en materia de seguridad:
Los empleados suelen ser objetivos fáciles de explotar y constituyen el eslabón más débil de las defensas de seguridad de una organización. Según un informe de Gartner®**, "Casi el 60% de los responsables de ciberseguridad prevén mantener los niveles de personal de concienciación sin cambios, y sólo el 10% de los responsables de ciberseguridad prevén aumentos significativos del gasto en concienciación en los próximos 18 meses”. Los partners de canal pueden ayudar a las organizaciones a educar a sus empleados sobre las amenazas de ciberseguridad y las formas de protegerse.
El canal de ciberseguridad es un entorno que cambia rápidamente, pero al comprender las tendencias y los factores clave que están configurando el mercado, los partners de canal pueden empezar a desarrollar estrategias para tener éxito en los próximos años.
Cómo WatchGuard puede ayudar a los partners de canal a tener éxito
La arquitectura Unified Security Platform® de WatchGuard es una plataforma única, potente y escalable para ayudar a los partners de canal a modernizar y ampliar su seguridad. Nuestra solución XDR, WatchGuard ThreatSync, forma parte del framework de Unified Security Platform. ThreatSync ahorra ciclos al equipo de seguridad, acelera la detección y aumenta la precisión mediante la correlación automática de los datos de amenazas relevantes de toda la arquitectura de la Plataforma Unificada de Seguridad WatchGuard.
WatchGuard recibió una excepcional puntuación Net Promoter Score de sus clientes y partners de canal en una encuesta realizada por Frost & Sullivan. Esto es un testimonio de nuestra exitosa estrategia de asociación y nuestro compromiso para hacer frente a los retos más relevantes de la ciberseguridad. De hecho, dos de cada tres distribuidores de WatchGuard afirman que es muy probable que recomienden WatchGuard a otros.
