¿Cómo pueden los MSP mejorar su rentabilidad en el futuro?
Según nuestra encuesta Pulse, más del 50% de los MSP utilizarán la consolidación de proveedores como estrategia para mejorar la rentabilidad. Rentabilidad futura. Eso está en la mente de todos los líderes tecnológicos, ¿verdad?
Pero, ¿qué tácticas son las mejores para llevarlo a cabo? A principios de este año enviamos una encuesta en la que preguntábamos cómo planean los MSP aumentar su rentabilidad en 2022.
Más de cien personas respondieron. Estos son los resultados: consolidación de proveedores (52%), automatización de procesos (44%), incorporación de MDR y otra seguridad avanzada (32%), ampliación de la gama de productos (32%), diferenciación de la competencia (22%), estrategias de externalización exc: SOC o NOC (18%), migrar más a la nube (16%), centrarse en la construcción de la reputación (15%) y redefinir las métricas de los MSP (2%).
Junto con la consolidación de proveedores, los MSP utilizarán la automatización de procesos, la adición de MDR y otras medidas de seguridad avanzadas, y la ampliación de la gama de productos para aumentar su rentabilidad. Estas tácticas complementan la consolidación de proveedores y revelan un cambio en lo que se espera de los proveedores si son seleccionados.
Evalúa a tus proveedores. ¿Está tu MSP en el punto de mira de la rentabilidad futura?
Reduce los gastos generales del negocio en el futuro con un solo proveedor
Gartner predijo que en tres años el 70% de los MSP y MSSP consolidarán los proveedores con los que trabajan y cambiarán a un único proveedor para sus necesidades de ciberseguridad.
Al pasarse a un solo proveedor, los MSP reducirán significativamente los costes empresariales generales. Piensa en esto. Al tener que pagar la factura de un solo proveedor, se reducen inmediatamente los costes operativos internos. Además, tu relación con el proveedor se fortalece, lo que significa una posición de negociación más fuerte y precios por volumen. Y no olvides que una mayor integración de productos puede significar menos piezas de conexión que comprar.
¿Cómo evaluar al proveedor adecuado para tu MSP?
Para evaluar con éxito a un proveedor, valora qué servicios y productos de ciberseguridad son importantes para las demandas actuales y futuras de los clientes. Asegura tu negocio ante futuros ciberataques y ofrece eficiencia operativa incluyendo la automatización y la seguridad avanzada en la evaluación de proveedores.
Por consiguiente, utilizar un proveedor que unifique todos sus productos y servicios de ciberseguridad con una sola plataforma reducirá los costes de tu empresa. Solo una plataforma para que tu personal aprenda y supervise. Solo un proveedor al que consultar cuando surja un problema. Por no hablar de los entornos más controlados donde se almacenan los datos de forma segura.
Un proveedor, una plataforma. Dos estudios demuestran que esta es la dirección de la ciberseguridad. Para ayudar a tu MSP a evaluar las cualidades que debe tener en cuenta a la hora de seleccionar un proveedor, ofrecemos acceso gratuito al informe Predicts 2022 de Gartner.
Gartner, Predicts 2022: Las plataformas de seguridad consolidadas son el futuro, Charlie Winckless, Joerg Fritsch, Peter Firstbrook, Neil MacDonald, Brian Lowans, 1 de diciembre de 2021.
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