Madrid, 31 de julio de 2024 - WatchGuard® Technologies, líder global en ciberseguridad unificada, ha anunciado tres nuevas incorporaciones en el equipo de liderazgo senior en ventas y marketing global. Estas nuevas incorporaciones son Derek Maggiacomo, procedente de SonicWall como nuevo vicepresidente de ventas para América; Rich Workman, procedente de Sophos como nuevo vicepresidente de ventas de renovaciones globales; y Karen Ray, procedente de Juniper Networks como nueva vicepresidenta global de marketing de campo y partners. Juntos, este equipo de veteranos de la industria aporta una amplia experiencia en ciberseguridad y canal que fortalecerá y acelerará la misión de WatchGuard de convertirse en la plataforma de ciberseguridad preferida por los proveedores de servicios gestionados (MSP).
“El enfoque de WatchGuard en los MSPs en cada parte de nuestro negocio - desde cómo diseñamos nuestros productos y servicios, hasta el personal y los programas existentes para asegurar la capacitación y el éxito de los partners - es un gran atractivo tanto para retener a los partners y empleados existentes como para atraer a nuevos”, señala Prakash Panjwani, CEO de WatchGuard Technologies. “Este grupo de nuevas incorporaciones, un equipo dinámico de veteranos del canal, aporta una gran experiencia en ciberseguridad, gestión de partners y disciplina de ventas. Y lo que es más importante, comparten la mentalidad de WatchGuard de dar prioridad a los partners. Estoy encantado de dar la bienvenida a WatchGuard a estos líderes de canal, que ayudarán tanto a nuestra compañía como a nuestros partners a seguir logrando un crecimiento sostenible ahora y en el futuro”.
Derek Maggiacomo, vicepresidente de ventas para América
Derek Maggiacomo aporta más de 20 años de experiencia trabajando con partners en el sector de las redes y la seguridad. Ha desarrollado y ampliado equipos de ventas a lo largo de su carrera, centrándose en facilitar el éxito de los partners. Recientemente, Derek dirigió el equipo de ventas de SonicWall en Norteamérica. Con anterioridad, Derek ayudó a construir y dirigir la presencia de canal de Juniper Networks en EE.UU. Está especializado en la gestión de relaciones complejas con partners, así como en el reclutamiento y la incorporación de nuevos partners a los proveedores.
“WatchGuard es bien conocida por su compromiso con los partners, y estoy deseando aportar mi experiencia y pasión por el canal al equipo de WatchGuard”, afirma Maggiacomo. “No podría estar más impresionado con este equipo inteligente e innovador, y con la potencia y madurez de Unified Security Platform de WatchGuard. Es exactamente lo que los MSP necesitan para expandir su negocio de servicios de ciberseguridad y ganar más cuota de mercado”.
“Derek se unirá oficialmente a WatchGuard en agosto, reforzando un ya potente equipo de liderazgo en América”, apunta HoJin Kim, vicepresidente senior y director de ingresos de WatchGuard. “Chris Wachel, vicepresidente regional de América del Norte, y Richard Fortes, vicepresidente regional de América Latina, han pasado 6 y 10 años, respectivamente, construyendo fuertes relaciones con los partners en toda la región, y junto con Derek están preparados para llevar el negocio de WatchGuard en la región de América al siguiente nivel”.
Rich Workman, vicepresidente global de ventas de renovaciones
Rich Workman cuenta con más de 20 años de experiencia profesional en ventas y liderazgo, principalmente en ciberseguridad centrada en el canal. Está especializado en el desarrollo e implementación de estrategias que capacitan al canal (MSPs y MSSPs) para impulsar un rápido crecimiento de las ventas en modelos de distribución de dos niveles ofreciendo los mejores resultados de seguridad a sus clientes. Rich se une a WatchGuard desde Sophos, donde pasó 15 años en varios puestos de liderazgo de ventas, dirigiendo equipos con enfoques que abarcan las ventas a grandes empresas, sector público, mercado medio y pequeñas empresas. Bajo su dirección, los equipos de Rich superaron ambiciosos objetivos de crecimiento y rentabilidad en todo momento.
“Estoy muy impresionado por el compromiso inquebrantable y a largo plazo de WatchGuard con el canal, en particular por la forma en que la compañía ha llevado realmente la ciberseguridad simplificada de nivel empresarial a los MSP. Muchas compañías aspiran a simplificar la seguridad, pero WatchGuard ha dedicado los recursos y el compromiso para hacerlo”, comenta Workman.
Karen Ray, vicepresidenta global de marketing de campo y partners
Karen Ray se une a WatchGuard con más de 20 años de experiencia en marketing de campo y de partners y en generación de demanda. Karen ocupó diversos puestos de responsabilidad en marketing de canal en Juniper Networks y, más recientemente, fue vicepresidenta de marketing global de campo y de partners. Antes de trabajar en Juniper, ocupó puestos de responsabilidad en marketing y gestión de producto en Ingram Micro. Es experta en el desarrollo y fortalecimiento de alianzas y asociaciones estratégicas mediante la identificación de oportunidades de crecimiento y la ejecución de campañas integradas de ventas y marketing que se traducen en un aumento de los ingresos finales.
“En otras empresas, el canal puede convertirse a menudo en algo secundario, pero no en WatchGuard. Es estimulante unirse a una compañía donde todo el mundo tiene un conocimiento tan profundo del canal. El equipo de WatchGuard sabe lo que mueve a los MSPs y cómo hacer que sus negocios crezcan y prosperen”, dice Ray.
Acerca del Programa de Canal de WatchGuardONE
WatchGuardONE se centra en la rentabilidad de los partners, y esto se consigue a través de un soporte técnico, de marketing y de ventas sin igual, además del equipo de gestión más experto del sector. WatchGuard es reconocido año tras año por ir más allá y liderar la innovación en la habilitación de partners. Para obtener más información sobre el programa WatchGuardONE o para unirse, haga clic aquí.