Paris – 31 juillet 2024 – WatchGuard® Technologies, leader mondial de la cybersécurité unifiée, annonce trois nouvelles embauches au sein de la direction des ventes et du marketing monde. Derek Maggiacomo - précédemment en poste chez SonicWall - est nommé Vice President of Americas Sales ; Rich Workman – auparavant membre de la société Sophos - est nommé Vice President of Global Renewals Sales ; et Karen Ray - qui provient de Juniper Networks – est nommée Global Vice President of Field and Partner Marketing. Ensemble, cette équipe de spécialistes du secteur apporte une vaste expérience de la cybersécurité et du Channel. Leur contribution respective renforcera et accélérera la mission de WatchGuard : devenir la plateforme de cybersécurité de choix des fournisseurs de services managés (MSP).
Prakash Panjwani, CEO de WatchGuard Technologies déclare : « L'accent mis par WatchGuard sur les MSP dans tous les aspects de notre activité - du mode de conception de nos produits et services, aux collaborateurs et aux programmes en place pour assurer l'habilitation et le succès des partenaires - est un atout majeur aussi bien pour conserver nos partenaires et employés existants que pour en recruter de nouveaux. Ces nouvelles recrues (un trio dynamique d’experts Channel), apportent une expertise de haut vol en matière de cybersécurité, de gestion des partenaires et de vente. Plus important encore, elles partagent la philosophie « Partners first » de WatchGuard. Je suis ravi d'accueillir ces leaders du Channel chez WatchGuard. Ils aideront non seulement notre entreprise mais aussi nos partenaires à poursuivre une croissance durable ».
Derek Maggiacomo, Vice President of Americas Sales
Derek Maggiacomo apporte plus de 20 ans d'expérience de collaboration avec des partenaires, dans les secteurs du réseau et de la sécurité. Tout au long de sa carrière, il a développé et fait évoluer des équipes de vente avec pour priorité le succès des partenaires. Plus récemment, il a dirigé les forces de vente Amérique du Nord de SonicWall. Avant cela, Derek Maggiacomo a contribué à mettre en place et à gérer la présence de Juniper Networks sur le Channel américain. Son domaine de spécialisation est aussi bien la gestion des relations complexes avec les partenaires que le recrutement de nouveaux et leur intégration avec les éditeurs.
« L’équipe WatchGuard est réputée pour son engagement envers ses partenaires et j’ai hâte de mettre à profit mon expérience en la matière », a-t-il déclaré. « Je ne pourrais être plus impressionné par cette équipe brillante et novatrice, ainsi que par la puissance et la maturité de la plateforme de sécurité unifiée de WatchGuard. C'est exactement ce dont les MSP ont besoin pour développer leurs activités de services de cybersécurité et gagner de nouvelles parts de marché. »
« Derek rejoint officiellement WatchGuard en août, étoffant ainsi une équipe de direction déjà performante sur le secteur américain », a déclaré HoJin Kim, Senior Vice President and Chief Revenue Officer chez WatchGuard. « Chris Wachel, Regional Vice President of North America, et Richard Fortes, Regional Vice President of Latin America, ont respectivement passé 6 et 10 ans à instaurer de solides relations avec les partenaires de la région. Avec Derek, ils sont maintenant prêts à hisser les activités américaines de WatchGuard au niveau supérieur ».
Rich Workman, Global Vice President of Renewals Sales
Rich Workman a plus de 20 ans d'expérience dans la vente et le leadership, en particulier dans le domaine de la cybersécurité axée sur le Channel. Sa spécialité est le développement et la mise en œuvre de stratégies permettant au Channel (MSP et MSSP) d'assurer une croissance rapide des ventes dans des modèles de distribution dits « two tier ». Rich Workman rejoint WatchGuard après 15 ans passés chez Sophos, où il a occupé divers postes de direction commerciale, menant des équipes spécialisées dans les ventes aux grandes entreprises, au secteur public, au mid-market et aux petites entreprises. Sous sa direction, les équipes correspondantes ont systématiquement dépassé d’ambitieux objectifs de croissance et de rentabilité.
« L'engagement inébranlable et à long terme de WatchGuard envers le Channel m’impressionne beaucoup. J’admire notamment la façon dont la société a véritablement doté les MSP d’une cybersécurité simplifiée. Nombreuses sont les entreprises qui aspirent à simplifier la sécurité, mais WatchGuard a de plus consacré les ressources et l'engagement nécessaires pour y parvenir », a-t-il déclaré.
Karen Ray, Global Vice President of Field and Partner Marketing
Karen Ray rejoint WatchGuard avec plus de 20 ans d'expérience dans le field et le channel marketing, et les programmes de lead generation. Elle a occupé divers postes de direction dans ces domaines chez Juniper Networks, où elle a dernièrement assuré les fonctions de Vice President of Global Field and Partner marketing. Avant Juniper, elle a occupé d’autres postes de direction dans le domaine du marketing et de la gestion de produits chez Ingram Micro. Karen Ray est réputée pour développer et renforcer les alliances et les partenariats stratégiques en détectant les opportunités de croissance et en implémentant des campagnes intégrées pensées pour générer un impact mesurable en matière de chiffre d’affaires.
« Il est rafraîchissant de rejoindre une entreprise dans laquelle le Channel est aussi bien compris de tous. L'équipe WatchGuard sait ce qui motive les MSP et comment les aider à se développer et à prospérer », a commenté Karen Ray.
À propos du programme Channel WatchGuardONE
WatchGuardONE n'a d'autre objectif que la profitabilité des partenaires membres du programme, et cela grâce à des ventes, à un marketing et à un support technique inégalés, le tout administré par une équipe de gestion avisée. D’année en année, WatchGuard est régulièrement reconnu pour repousser les limites de l’innovation en matière d'habilitation des partenaires. Pour en savoir plus sur le programme WatchGuardONE ou pour adhérer au programme, cliquez ici.