Como é que os MSP provam a sua rentabilidade no futuro?
De acordo com a nosso inquérito Pulse, mais de 50% dos MSP irão utilizar a consolidação de fornecedores como estratégia para melhorar a rentabilidade. Rentabilidade futura. Isto está na cabeça de todos os responsáveis tecnológicos, certo?
Mas quais são as melhores táticas a seguir? No início deste ano, enviámos uma sondagem a perguntar como é que os MSP tencionam aumentar a sua rentabilidade em 2022.
Mais de uma centena respondeu. Aqui estão os resultados: consolidação de vendedores (52%), automatização de processos (44%), adição de MDR e outras medidas avançadas de segurança (32%), expansão da gama de produtos (32%), diferenciação em relação aos concorrentes (22%), estratégias de externalização, como, por exemplo, SOC ou NOC (18%), passar mais para a cloud (16%), concentrar-se na construção da reputação (15%) e redefinir as métricas MSP (2%).
Juntamente com a consolidação de fornecedores, os MSP utilizarão processos de automatização, acrescentar MDR e outras seguranças avançadas e expandir a gama de produtos para aumentar a sua rentabilidade. Estas táticas complementam a consolidação de vendedores e revelam uma mudança no que se espera dos vendedores se forem selecionados.
Avalie os seus vendedores. O seu MSP está em linha com a rentabilidade futura?
Reduzir as despesas comerciais globais futuras com um fornecedor
A Gartner previu que em três anos 70% dos MSP e MSSP irão consolidar os fornecedores com os quais trabalham e mudar para um único fornecedor para as suas necessidades de segurança cibernética.
Como avaliar o fornecedor certo para o seu MSP
Para avaliar com sucesso um fornecedor, avalie que serviços e produtos de cibersegurança são importantes para as exigências atuais e futuras dos clientes. Proteja o seu negócio em ciberataques futuros e entregue eficiência operacional, incluindo automatização e segurança avançada na sua avaliação de fornecedores.
Consequentemente, a utilização de um fornecedor que unifica todos os seus produtos e serviços de cibersegurança com uma plataforma reduzirá os seus custos. Apenas uma plataforma para o seu pessoal aprender e monitorizar. Apenas um fornecedor a consultar quando surge um problema. Isto, para não falar nos ambientes mais controlados onde os dados são armazenados de forma segura.
Um fornecedor, uma plataforma. Dois estudos mostram que esta é a direção para a cibersegurança. Para ajudar o seu MSP a avaliar que qualidades deve considerar ao selecionar um fornecedor, oferecemos acesso gratuito ao relatório Gartner's Predicts 2022.
Gartner, Predicts 2022: As Plataformas de Segurança Consolidadas são o Futuro, Charlie Winckless, Joerg Fritsch, Peter Firstbrook, Neil MacDonald, Brian Lowans, 1 de Dezembro de 2021
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