Ciberameaças e oportunidades
O cenário de segurança cibernética está em constante evolução e os parceiros de canal devem estar à frente da curva para defender com sucesso seus clientes e expandir seus negócios. A boa notícia é que, de acordo com a Canalys, espera-se que o mercado global de segurança cibernética cresça 13% em 2023, oferecendo aos parceiros de canal oportunidades de crescimento significativas.
As principais ameaças e oportunidades podem impactar positivamente ou negativamente os negócios dos parceiros de canal este ano.
1. A crescente demanda por provedores de segurança gerenciada (MSP):
A demanda por serviços gerenciados de segurança cibernética crescerá 16%, para US$ 70,2 bilhões em 2023, de acordo com estimativas da Canalys. A complexidade no ambiente de TI do cliente final e a dificuldade em encontrar habilidades especializadas para contratações internas tornam os MSPs cada vez mais populares, pois as organizações buscam maneiras de terceirizar suas necessidades de segurança cibernética. Os parceiros de canal que oferecem serviços gerenciados de segurança podem aproveitar esse mercado crescente, se beneficiar das receitas recorrentes de serviços e construir relacionamentos mais profundos com os clientes. De acordo com a Canalys, o total de serviços relacionados à segurança cibernética crescerá 14% em 2023.
2. Consolidação da plataforma:
O gerenciamento de soluções de vários fornecedores gera custos e ineficiência para os parceiros. Isso pode levar a falhas de segurança e vulnerabilidades. As organizações estão cada vez mais consolidando seus fornecedores de segurança em um esforço para melhorar a postura de risco, reduzir a complexidade e melhorar a eficiência. Assim, a consolidação da plataforma permite que as organizações gerenciem a segurança de forma eficaz em todo o seu negócio. De acordo com um relatório do Gartner®*, “setenta e cinco por cento das organizações estão buscando a consolidação de um fornecedor de segurança – em 2020, esse número era de apenas 29%”. Os parceiros de canal podem ajudar as organizações nesse processo, fornecendo orientação e experiência.
3. A ascensão da inteligência artificial (IA):
A ascensão da IA generativa levantou sérias preocupações sobre a gravidade e a complexidade das ameaças cibernéticas. Enquanto os agentes de ameaças usarão a IA como arma para aumentar a sofisticação dos ataques cibernéticos, os fornecedores de tecnologia usarão a IA para automatizar tarefas, detectar ameaças e responder a incidentes. Os parceiros de canal podem ajudar as organizações a adotar soluções baseadas em IA para melhorar sua postura de segurança.
4. O XDR pode melhorar os resultados de segurança cibernética gerenciada:
O XDR é uma ferramenta poderosa que unifica feeds de dados de diferentes tecnologias na pilha em uma plataforma. Isso permite que as equipes de segurança detectem ameaças que, de outra forma, passariam despercebidas com mais rapidez e eficiência. De acordo com um relatório do Gartner*, "Até o final de 2023, mais de 80% das organizações planejam ter XDR e quase 70% planejam ter borda de serviço de acesso seguro (SASE)”. Alguns benefícios da implementação do XDR para organizações são:
- O XDR melhora a visibilidade das ameaças ao fornecer uma visão única de todo o ciclo de vida do ataque, coletando e visualizando dados de várias fontes, incluindo endpoints, redes e e-mail.
- Aprimora a precisão e acelera a detecção unificando dados de ameaças em uma única interface e reduzindo o tempo médio de resposta (MTTR).
- Pode ajudar os parceiros de canal a gerar novas oportunidades de receita vendendo soluções XDR para seus clientes.
5. A necessidade de treinamento de conscientização de segurança:
Os funcionários geralmente são facilmente explorados e são o elo mais fraco nas defesas de segurança de uma organização. De acordo com um relatório do Gartner®**, “quase 60% dos líderes de segurança cibernética planejam manter os níveis de pessoal de conscientização estáveis e apenas 10% dos líderes de segurança cibernética planejam aumentos significativos nos gastos com conscientização nos próximos 18 meses”. Os parceiros de canal podem ajudar as organizações a educar seus funcionários sobre ameaças de segurança cibernética e maneiras de se protegerem.
O canal de segurança cibernética é um ambiente em rápida mudança, mas ao entender as principais tendências e fatores que estão moldando o mercado, os parceiros de canal podem começar a desenvolver estratégias para obter sucesso nos próximos anos.
Como a WatchGuard pode ajudar os parceiros de canal a terem sucesso
A arquitetura Unified Security Platform® da WatchGuard é uma plataforma única, poderosa e escalável para ajudar os parceiros de canal a modernizar e expandir sua segurança. Nossa solução XDR, WatchGuard ThreatSync, faz parte da estrutura da Unified Security Platform. O ThreatSync economiza ciclos da equipe de segurança, acelera a detecção e aumenta a precisão ao correlacionar automaticamente os dados de ameaças relevantes de toda a arquitetura WatchGuard Unified Security Platform.
A WatchGuard recebeu um Net Promoter Score excepcional de seus clientes e parceiros de canal em uma pesquisa da Frost & Sullivan. Este é um testemunho de nossa estratégia de parceria bem-sucedida e nosso compromisso em enfrentar os desafios mais relevantes da segurança cibernética. Na verdade, dois em cada três revendedores da WatchGuard afirmam que muito provavelmente recomendam a WatchGuard a outras pessoas.
* Gartner, Top Trends in Cybersecurity — Survey Analysis: Cybersecurity Platform Consolidation, publicado em 22 de fevereiro de 2023, pelos analistas Dionisio Zumerle, John Watts
**Gartner, os esforços de conscientização de segurança falham! O que agora? (Análise dos resultados da pesquisa) Publicado em 21 de fevereiro de 2023 Por William Candrick, Richard Addiscott, Andrew Walls, Alex Michaels
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