Desbloqueie o seu sucesso: A importância de se tornar um Parceiro Certificado

Os programas de parceiros baseados no compromisso são a melhor opção para os MSP, uma vez que oferecem vantagens como o aumento das receitas, ciclos de vendas mais rápidos, maior eficiência operacional e melhores descontos e vantagens nos produtos dos seus fornecedores. 

No entanto, a oferta tradicional de programas de parceiros baseados no desempenho é uma prática comum no sector tecnológico. Estes programas estabelecem quotas de vendas ou métricas específicas que os parceiros têm de atingir para desbloquear benefícios adicionais. A má notícia é que esses programas baseados no desempenho podem criar stress ou desafios para a sua empresa. Para uma melhor compreensão, vamos ver como funcionam os programas de parceiros baseados no desempenho? 

As desvantagens dos programas de parceiros baseados no desempenho 

Outros aspetos importantes da sua empresa podem ser negligenciados se estes programas se centrarem apenas nas vendas. Embora possam ser benéficos, também têm desvantagens que vale a pena ter em conta: 

1. Risco de foco a curto prazo:

Não é aconselhável adotar uma mentalidade que apenas tenha em conta o curto prazo ou tomar decisões orientadas pela necessidade de cumprir as quotas estabelecidas pelo fornecedor, uma vez que os investimentos estratégicos a longo prazo, como o desenvolvimento de novas competências ou a procura de oportunidades de mercado mais vastas, podem ser negligenciados em resultado disso. 

2. Falta de flexibilidade:

A definição de regras e objetivos inflexíveis não tem em conta as características e os desafios individuais, para não falar da dinâmica económica e do mercado, que pode variar. Por exemplo, se estiver a operar num mercado geográfico específico ou se se concentrar num determinado nicho de clientes, é mais difícil atingir os objetivos globais de vendas definidos pelo programa. 

3. Excesso de confiança nas vendas:

Os programas para parceiros não têm qualquer objetivo punitivo. A ideia é ajudar todos os parceiros, através de orientação e objetivos, a fazer crescer o seu negócio. Se as vendas forem o único indicador do seu sucesso, podem ser descurados outros aspetos fundamentais, como a qualidade do serviço ao cliente, a satisfação e retenção dos clientes e o desenvolvimento de relações a longo prazo. Concentrar-se demasiado nas vendas pode prejudicar a criação de valor a longo prazo para os clientes e reforçar a reputação da sua empresa.

Benefícios das certificações em programas baseados no compromisso 

Para ultrapassar as desvantagens associadas aos programas de parceiros baseados no desempenho, existem empresas que oferecem outros tipos de programas, que incluem tecnologia, formação e benefícios adicionais que podem ajudá-lo a expandir o seu negócio. Por exemplo, o programa de parceiros WatchGuardONE, que permite diferenciar a sua empresa no mercado e fornece soluções de segurança de alta qualidade aos seus clientes através de uma vasta gama de especializações e certificações. Ao participar neste programa, como MSP, pode reforçar a sua posição no sector e fornecer valor acrescentado através de conhecimentos técnicos e experiência especializada nas soluções WatchGuard. Obter a certificação neste programa de parceiros oferece benefícios como:  

1. Aumento da receita:

Após a conclusão, as especializações adicionais em produtos WatchGuardONE tendem a aumentar a sua receita. Não se trata apenas de vendas cruzadas; a Plataforma de Segurança Unificada da WatchGuard foi criada para esse tipo de desempenho e as especializações do WatchGuardONE são parte integrante do seu design.

2. Ciclos de vendas mais rápidos:

Quando ganha especializações de produtos WatchGuard, pode vender de forma mais eficiente, fazer vendas cruzadas de forma mais eficaz e fechar negócios mais rapidamente.  

3. Eficiência operacional:

Com uma certificação técnica, pode integrar novos clientes mais rapidamente, resolver problemas com mais facilidade e gerenciar mais contas de clientes. 

4. Descontos, benefícios e aumento da margem:

O aumento de especializações WatchGuardONE desbloqueia um universo incrível de descontos, promoções de vendas e outros benefícios de vendas e marketing que vêm com os níveis mais elevados do programa, o que não só aumenta significativamente as margens, mas equipa toda a sua equipa com um extenso arsenal de recursos de marketing quando vai ao mercado. 

Se pretender saber mais sobre as especializações e certificações de parceiros WatchGuardONE, e saber mais sobre os exames de certificação técnica, visite a seguinte hiperligação:Especializações e certificações de parceiros .