Quatro oportunidades que os MSPs encontram em seguros cibernéticos

O crescimento rápido dos ataques cibernéticos em todo o mundo aumentou a quantidade de pré-requisitos necessários para as apólices de seguro desse tipo. Se uma empresa enfrenta um ataque cibernético envolvendo uma violação de dados, pode ser difícil se recuperar sem suporte ou recursos adicionais, e esse é apenas um dos exemplos.

De acordo com um estudo recente da P&S Intelligence, o mercado de seguros cibernéticos foi avaliado em quase US$ 12 bilhões em 2022. Além disso, espera-se um crescimento de 19,1% entre 2022 e 2030, alcançando a faixa dos US$ 48 bilhões. Esse crescimento é atribuído ao aumento de ameaças, somado às demandas das leis de cibersegurança e à implementação de estratégias de seguros e redução de riscos em todos os setores. 

O panorama de seguros cibernéticos em constante mudança pode ser particularmente desafiador para as pequenas e médias empresas, especialmente considerando os requisitos rigorosos em termos de plataformas e processos necessários para se qualificar para a cobertura. No entanto, essas empresas podem se beneficiar de parcerias confiáveis que auxiliem no processo de contratação e no cumprimento das demandas exigidas pelo seguro cibernético, enquanto os MSPs podem fortalecer o relacionamento com os clientes e expandir os negócios.

Oportunidades que os seguros cibernéticos oferecem aos MSPs

Parceria com uma seguradora

A fim de se qualificar para o seguro, as organizações precisam demonstrar um nível adequado de maturidade em cibersegurança. No entanto, as seguradoras nem sempre têm profissionais dessa área, o que significa que elas não sabem como realizar as avaliações necessárias para entender a proteção que está em vigor na organização. Nesses casos, elas fazem parcerias com MSPs ou dependem de terceiros para reduzir, investigar e remediar ameaças à cibersegurança. Essa é uma oportunidade de negócio para os provedores de serviços gerenciados, pois eles podem se tornar o parceiro ideal para as companhias de seguros.

Oferta de novas soluções para clientes 

A fim de se qualificar para uma apólice de seguro cibernético, é exigido que as organizações demonstrem o nível da cibersegurança gerenciada e os controles de segurança usados. É necessário implementar soluções como MFA, proteção de endpoint, gerenciamento de patches e filtragem de e-mail. Isso possibilita que os MSPs tenham conversas adicionais com os clientes e acelerem os projetos para fins de conformidade.

“Tivemos um cliente com mil usuários cujo seguro cibernético custou US$ 21 mil em 2021. Em maio de 2022, o cliente recebeu duas cotações: uma de US$ 70 mil e o outra de US$ 100 mil. Melhoramos o endpoint da empresa adicionando EDR, o que resultou em uma cotação de US$ 27 mil. O cliente conseguiu melhorar significativamente a postura de segurança da empresa. Ele saiu na frente ao melhorar a cibersegurança da empresa, mas o problema que as empresas enfrentam não é pouca coisa. Estamos ajudando empresas a preencher formulários de seguro cibernético mais do que nunca ", afirmou Jodi Gawf, proprietário da Saje Network Systems, parceira da WatchGuard.

Consultoria

As empresas nem sempre têm uma compreensão completa dos requisitos que as seguradoras exigem ou simplesmente não sabem o que fazer ou qual provedor escolher. Nesse momento, os MSPs podem agir como consultores e oferecer maior clareza para empresas que buscam boas políticas. Além disso, eles podem fornecer treinamentos de segurança, pois o comportamento do usuário é parte fundamental da cibersegurança. Além de melhorar a oferta, isso pode gerar confiança nos clientes. 

Calvin Engen, CTO da F12.net, parceira da WatchGuard, comentou: “Estamos vendo que está ficando cada vez mais difícil para as pequenas e médias empresas adquirirem seguro cibernético. Os clientes querem saber o motivo e estão procurando consultores confiáveis para avaliar o que pode ser feito. É necessário entender que são necessários mais controles e soluções para obter esse nível de seguro cibernético. A verdade é que eles não conseguem mais obter o mesmo nível de cobertura de seguro de antes. Temos a vantagem de já estarmos falando sobre esses tipos de soluções com eles, por isso somos lembrados quando precisam desses serviços. Estamos vendo um grande aumento nos serviços de cibersegurança para proteger melhor nossos clientes.” 

Preços melhores

Além de atuar como consultores, os MSPs que têm um bom relacionamento com os fornecedores podem obter melhores preços para os clientes, oferecendo diferentes pacotes de cibersegurança que alcançam o nível necessário e possibilitam a qualificação para uma boa apólice de seguro. 

A importância de atuar como consultor de cibersegurança

O custo de uma apólice de seguro cibernético se baseia na análise de ameaças cibernéticas atuais e em projeções futuras. Como consultor de tecnologia do cliente, é importante apoiá-lo na tomada de decisão e ajudá-lo a seguir as regras. 

Essa é uma grande oportunidade de negócio para os MSPs, que podem aumentar as vendas de cibersegurança, além de construir um relacionamento confiável com os clientes. 

Seja para aconselhar os clientes ou contratar um seguro cibernético para o seu negócio de MSP, a WatchGuard criou O Guia do Comprador de Seguro Cibernético que explica todos os detalhes sobre a contratação do melhor seguro para empresas. 

Para saber mais sobre seguros cibernéticos, confira estes artigos do blog:

• Um divisor de águas na qualificação para seguro cibernético 
• Os fatores que determinam o custo do seguro cibernético