Tendencias clave que darán forma al canal de ciberseguridad en 2023
El panorama económico mundial está cambiando. La escasez de personal cualificado en ciberseguridad, la inflación y los problemas de la cadena de suministro son cuestiones clave que contribuyen a la subida de precios y al aumento de los costes empresariales. En este difícil entorno, los clientes finales están evaluando su gasto, y los partners de canal, especialmente los que ofrecen servicios gestionados, han estado planeando subir los precios de sus servicios.
Según un reciente informe de Canalys, la ciberseguridad es el área en la que los clientes están menos dispuestos a recortar gastos, y seguirá ocupando un lugar prioritario en la agenda de los ejecutivos. Canalys prevé un crecimiento mundial de los productos de ciberseguridad en 2023 del 13%, con la mayor demanda en seguridad de endpoints y redes, y análisis de vulnerabilidades y seguridad.
Estas son las tendencias clave que darán forma al canal de ciberseguridad en 2023:
1. Los partners de canal serán vitales para un alto crecimiento en 2023
Los MSP impulsarán la mayor oportunidad de crecimiento para la ciberseguridad, ya que los clientes luchan con niveles de complejidad cada vez mayores. El 54% de los patners de canal espera que el crecimiento en ciberseguridad sea superior al 10% en 2023 y el 51% de los partners de canal espera que el crecimiento en servicios gestionados sea superior al 10% en 2023. Algunas áreas clave de crecimiento incluyen:
- XDR (detección y respuesta extendidas)
- Infraestructura local gestionada para clientes medianos y empresariales
- Servicios de identidad y control de acceso
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2. XDR puede mejorar los resultados de la ciberseguridad gestionada
Según Robin Ody, analista senior de Canalys, "XDR es uno de los temas más candentes en ciberseguridad. Es vital que proveedores y partners trabajen juntos para ofrecer su verdadero potencial a los clientes".
XDR combina fuentes de datos de diferentes tecnologías de forma unificada, lo que permite mejorar la detección y la respuesta. Mejora la precisión y acelera la detección unificando los datos sobre amenazas en una única interfaz y reduciendo el tiempo medio de respuesta (MTTR). La colaboración entre proveedor y partner es clave para gestionar mejor los servicios XDR.
3. Tendencias de fusiones y adquisiciones en el canal cibernético
Las fusiones y adquisiciones son un tema candente en el canal desde hace algún tiempo. Existe un creciente interés entre las grandes empresas de servicios gestionados y las firmas de capital riesgo por adquirir MSP grandes o pequeños. Los MSP resultan atractivos para los compradores por su crecimiento constante, sus ingresos recurrentes y su capacidad de ampliación. Según Canalys, las valoraciones de los MSP han bajado ligeramente, pero su atractivo sigue siendo alto. El capital riesgo y los fondos de capital privado siguen activos, ya que los MSP atraen más inversión. El 20% de los actuales MSP en EMEA y Norteamérica serán adquiridos o abandonarán el mercado en 2025. En APAC y LATAM, el número de MSP puros crecerá un 8% anual hasta 2025.
