Jump Computer esporta la sicurezza informatica nelle pmi appoggiandosi all’affidabilità di WatchGuard
La Sfida
Jump Computer è un’azienda giovane fondata nel 2013 a Padova, con l’ambizioso obiettivo di essere il punto di riferimento nel settore dell’Information Technology affiancando le PMI nelle scelte digitali e nelle strategie tecnologiche da adottare, passo dopo passo. Si rivolge principalmente alle piccole e medie imprese, aiutandole a progettare infrastrutture informatiche cucite su misura e pensate dall’inizio alla fine per rispondere a specifiche necessità.
Fin dall’inizio della sua attività, Jump Computer ha visto in WatchGuard un partner vincente per la costruzione di un’adeguata infrastruttura informatica nelle PMI e per il proprio sviluppo tecnico e commerciale. Le aziende a cui si rivolgeva Jump Computer iniziavano a comprendere già nel 2013 l’importanza di mantenere in sicurezza e proteggere i propri dati dai sempre più evoluti attacchi informatici, e cercavano un partner informatico da affiancare alla propria attività in grado di proporre soluzioni adeguate, facili da implementare ed efficaci. Questo ha permesso l’incontro tra Jump Computer e WatchGuard.
“WatchGuard è stato negli anni lo strumento che ci ha permesso di raggiungere i nostri obiettivi di esportazione della sicurezza informatica nelle piccole e medie aziende” spiega Eddy Mattiello, Co-Founder e CEO di Jump Computer Srl. “Il programma di canale ed il supporto sul campo da parte di WatchGuard si adattano in maniera flessibile alle esigenze di mercato e sono a nostro parere una peculiarità fondamentale, una delle caratteristiche che più abbiamo apprezzato in tutti questi anni di collaborazione in quanto ci ha consentito di personalizzare ampiamente i servizi offerti ai clienti sulla base delle loro necessità aziendali.”
La Soluzione
Dal 2013 in avanti Jump Computer si è affidata totalmente al marchio WatchGuard, poiché offriva un portfolio strutturato di prodotti all’avanguardia pensati per la sicurezza delle piccole e medie imprese.
Inizialmente l’area commerciale di Jump Computer concentrava le proprie forze nella vendita di firewall sulla base delle suite di sicurezza che all’epoca erano presenti e che nel corso degli anni si sono evolute. Successivamente, presa coscienza dell’affidabilità del brand, si è ampliata l’offerta anche al Secure Wifi (Access Point, WIPS) ed infine di recente anche all’area Endpoint Security con l’acquisizione di Panda Security.
“WatchGuard erogava corsi di formazione per promuovere la cultura della sicurezza associata al proprio framework tecnologico. Ciò rappresentava una grande opportunità per chi desiderava crescere nel settore dell’IT. Il fatto che un’azienda produttrice di strumenti per la cybersecurity provvedesse a formare i partner era indubbiamente un grande plus. È stato questo che ci ha fatto avvicinare al brand, decidendo di approfondire la formazione e, negli anni, acquisire numerose certificazioni.”
I Risultati
Jump Computer, grazie al costante supporto dei sales engineer di WatchGuard nel pre e post vendita e al sostegno fornito a livello commerciale, è cresciuta molto negli anni sia a livello tecnico che commerciale, strutturandosi ogni anno di più ed ampliando il proprio team.
Jump Computer ha aumentato anno dopo anno la sua capacità di penetrazione nel mercato della sicurezza informatica (grazie anche alla partnership con WatchGuard), registrando ogni anno un incremento medio del fatturato pari al 20%.
Anche WatchGuard è cresciuta molto in Italia negli ultimi anni, divenendo uno dei principali marchi del settore. La presenza di uno staff di riferimento nel territorio italiano ha sicuramente contribuito alla sua evoluzione. Per le aziende partner, infatti, potersi confrontare direttamente con i tecnici WatchGuard, è un plus fondamentale che permette di risolvere tempestivamente problematiche e trarre sempre il massimo dai servizi dei dispositivi ngfw/vpn.
Inoltre, su infrastrutture complesse, la possibilità di dialogare con referenti WatchGuard di spessore in lingua italiana ha permesso a Jump Computer di analizzare, progettare e proporre delle soluzioni che si sono rivelate essere vincenti ed efficaci.
Nel 2020 (in seguito all’acquisizione di Panda Security da parte di WatchGuard) Jump computer ha ottenuto la quarta ed ultima certificazione: “WatchGuard Endpoint Security Essentials Certification”.
Per le PMI è ormai diventato imprescindibile affidarsi a dei partner riconosciuti e certificati, di conseguenza avere la possibilità di proporsi con tali requisiti, sia dal punto di vista UTM che Endpoint, ha aperto canali per nuove acquisizioni di rilievo ed ha creato un clima agevolato in diverse trattative commerciali.
Oggi Jump Computer può contare su un team altamente certificato per l’installazione di reti flessibili e sicure nel territorio veneto, garantendo un servizio di qualità come partner informatico.