27 % des MSP prévoient une augmentation de plus de 20 % de leurs revenus en cybersécurité

Comme les années précédentes, 2022 a été marquée par la constante augmentation des menaces liées à la cybersécurité, entraînant une hausse des investissements dans les solutions de cybersécurité et les services managés (MSP).  

Selon les données du troisième trimestre 2022 de Canalys, malgré la détérioration des conditions économiques, le marché mondial de la cybersécurité a augmenté de 15,9 % en glissement annuel pour atteindre 17,8 milliards de dollars. Les ventes dites "Channel" ont représenté 90,6 % de l’ensemble du marché et ont augmenté de 15,9 % par rapport à 2021, dépassant les ventes directes.  

Les avantages à faire appel à un MSP en 2023 

Ces chiffres montrent que les fournisseurs de services managés (MSP) envisagent 2023 avec optimisme, 27 % s’attendant à ce que leurs revenus en cybersécurité augmentent de plus de 20 % cette année. De même, 27 % des MSP prévoient une croissance plus modérée comprise entre 11 % et 20 %. Seulement 10 % des MSP s’attendent à une baisse des ventes en cybersécurité.  

Les MSP offrent de nombreux avantages aux entreprises qui font appel à leurs services :  

• Tout d’abord, on estime que le recours à des services de cybersécurité managés peut aider à réduire les coûts informatiques d’une entreprise jusqu’à 45 % et à augmenter sa productivité de 65 %. Cela peut également permettre de réduire les coûts liés aux interruptions.  

• Les MSP offrent des solutions évolutives qui s’adaptent à l’évolution des besoins et de la croissance d’une entreprise.  

• Ce modèle permet de conserver des coûts informatiques prévisibles et évolutifs, en fonction des services engagés par l’entreprise. Il libère des flux de trésorerie que l’entreprise peut réinvestir dans sa croissance.  

• Cela répond également au manque de compétences internes en matière de cybersécurité. Bien que les programmes de perfectionnement et la mise à niveau des compétences des collaborateurs actuels soient de bonnes options, la réalisation de ce type de formation entraîne des dépenses et un investissement en temps supplémentaires. En revanche, un MSP a les compétences de fournir toute l’assistance requise.  

Les entreprises connaissent ces avantages et, par conséquent, elles sont de plus en plus nombreuses à décider d’externaliser leur cybersécurité. Le recours à ces services est financièrement judicieux, car il permet d’accéder à de véritables professionnels de la sécurité, ce qui est impératif dans le paysage actuel des menaces. Cette tendance se reflète dans la croissance du secteur, qui a également suscité l’intérêt des investisseurs en capital-risque et d’autres MSP qui cherchent à développer leurs activités, attirés par les revenus récurrents et la possibilité de faire évoluer leur offre commerciale. Dans un précédent article de blog, nous avons examiné comment rendre votre activité de MSP attrayante pour d’autres acheteurs.

Quelles sont les tendances du secteur des MSP pour cette année ? 

En 2023, les MSP se concentreront sur l’évaluation des solutions qui fonctionnent et de celles qui ne parviennent pas à contenir une attaque aussi bien qu’elles le devraient. Ils devront également déterminer comment gérer efficacement les pénuries de talents informatiques. À mesure que les réglementations de conformité mondiales deviennent plus strictes, les partenaires doivent travailler avec une entreprise de sécurité capable de fournir une solution complète qui s’intègre facilement et qui propose des installations de formation du personnel. Cette tendance s’inscrit dans la continuité d’une évolution du marché que nous avons abordée dans un précédent billet et qui répond à l’une des prévisions de Gartner pour les deux prochaines années, selon laquelle 70 % des MSP et MSSP consolideront les fournisseurs avec lesquels ils travaillent et passeront à un fournisseur unique pour leurs besoins en matière de cybersécurité. 

L’utilisation d’une plateforme unique profite aux MSP en facilitant la formation de leur personnel et de leurs clients grâce à un framework unique et cohérent plutôt que de nombreuses solutions. Elle favorise également le monitoring de la sécurité, puisqu’il existe un tableau de bord unique pour examiner et résoudre les problèmes au fur et à mesure qu’ils surviennent. Enfin, une plateforme cohérente signifie un point de contact unique pour traiter les problèmes de sécurité, ce qui constitue un avantage certain en cas d’incidents de cybersécurité. Travailler avec un seul fournisseur améliore la fluidité de l’identification et de la résolution des problèmes. 

Les MSP qui adoptent déjà cette approche ont pu constater une amélioration des connaissances de leurs salariés en matière de sécurité et de leurs compétences en matière de dépannage. Les salariés sont de plus en plus confiants lorsqu’il s’agit d’aider les clients, car ils ne doivent maîtriser qu’une seule plateforme et ses fonctionnalités, et ils peuvent même commencer à proposer des services et des fonctionnalités supplémentaires. Cela permet à ces MSP d’étendre leurs services managés et de satisfaire leurs clients en offrant une sécurité sur une seule plateforme telle que WatchGuard.