Comment les MSP peuvent-ils pérenniser leur profitabilité ?
Selon notre sondage Pulse, plus de 50 % des MSP auront recours à la stratégie de consolidation des fournisseurs pour améliorer leur profitabilité. Garantir la profitabilité : c’est ce que recherchent tous les leaders du secteur technologique.
Dans cette optique, quelles sont les meilleures stratégies à adopter ?
Nous avons interrogé des MSP en début d’année afin de savoir comment ils prévoyaient d’augmenter leur profitabilité en 2022. Plus d’une centaine ont participé à ce sondage, dont voici les résultats.
En plus de la consolidation des fournisseurs, les MSP disent vouloir adopter des processus d’automatisation, en s’équipant de technologies MDR et autres mesures de sécurité avancées, et élargir leur gamme de produits pour accroître leur profitabilité. Ces stratégies viennent renforcer la consolidation des fournisseurs et révèlent une évolution des attentes vis-à-vis des fournisseurs sélectionnés.
Évaluez vos fournisseurs. Votre MSP est-il en phase avec ses objectifs de profitabilité future ?
Réduire les futures dépenses globales grâce à un seul fournisseur
Gartner prévoit que d’ici trois ans, 70 % des MSP et des MSSP consolideront les fournisseurs avec lesquels ils travaillent pour n’en garder qu’un seul en fonction de leurs besoins en matière de cybersécurité.
En faisant appel à un seul fournisseur, les MSP réduiront de manière drastique leurs coûts globaux. Réfléchissez-y. Vous réduisez immédiatement vos coûts de fonctionnement internes en n’ayant qu’une seule facture fournisseur à payer. Votre relation avec le fournisseur s’en trouve également renforcée et vous met en position de force pour négocier les prix en volume. Sans compter que plus vous intégrez de produits, moins vous devez acheter de connecteurs.
Comment bien évaluer vos fournisseurs
Pour bien évaluer vos fournisseurs, vous devez savoir quels services et produits de cybersécurité répondent aux besoins actuels et futurs des clients. Protégez votre entreprise contre les cyberattaques et améliorez votre efficacité opérationnelle en intégrant l’automatisation et la sécurité avancée dans l’évaluation de vos fournisseurs.
Par conséquent, recourir à un fournisseur qui réunit tous ses produits et services de cybersécurité au sein d’une même plateforme réduira vos coûts d’exploitation. Une seule plateforme pour la formation et le suivi de vos équipes. Un seul fournisseur vers qui se tourner en cas de problème. Et un environnement mieux contrôlé où les données sont stockées en toute sécurité.
Un seul fournisseur, une seule plateforme. Tel est l’avenir de la cybersécurité comme en témoignent deux études. Pour savoir quels critères prendre en compte dans le choix d’un fournisseur, nous mettons gratuitement à disposition le rapport Predicts 2022 de Gartner.
Gartner, Predicts 2022: Consolidated Security Platforms are the Future, Charlie Winckless, Joerg Fritsch, Peter Firstbrook, Neil MacDonald, Brian Lowans, 1er décembre 2021 (en anglais)
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